La vente de produits de marque maison est la plus rentable modèle d'entreprise de commerce électronique.
Regardez autour de vous.
Les meilleures marques de commerce électronique (qui rapportent 8 chiffres) ne font pas de dropshipping de bric-à-brac générique. Ils utilisent des produits de marque maison comme pierre angulaire d'une machine de marketing de marque.
Avec un peu de réflexion et de ressources, vous pouvez développer et vendre votre propre marque, vous donnant un contrôle total et un maximum de profits.
La raison pour laquelle j'ai créé ce guide est que trop de gens pensent qu'il existe une courbe d'apprentissage insurmontable pour créer une entreprise de marque maison.
Avis de non-responsabilité : si vous cherchez à devenir riche rapidement, désolé, ce n'est pas pour vous. Mais, si vous êtes prêt à travailler, vous pouvez gagner de l'argent réel en vendant des produits de marque maison en ligne.
Ce guide vous aidera à comprendre ce qu'il faut pour lancer un marque de distributeur et vous donner des idées sur des produits couramment privés ou en marque blanche.
Vous n'avez pas besoin d'être une grande marque pour réussir
Le Saint Graal du commerce électronique, c'est quand les gens commencent à chercher s'adaptent à votre style marque. Ne commettez pas l'erreur de proposer des produits génériques bon marché sur Amazon ou sur votre site Web. Au lieu de construire votre propre marque de qualité, vous poursuivrez votre queue pour toujours.
"Jordan Shoes" est recherché 83,000 fois par mois. C'est plus de trafic de recherche que l'ensemble de la catégorie "chaussures de basket" et "chaussures And1", combinées ! Mais en réalité, il n'y a pas beaucoup de différence dans les matériaux ou le processus de fabrication entre Jordan et And1.
Vous n'avez pas besoin de créer un nom de marque Jordan pour réussir - regardez Peak Design. Ils se sont taillé une belle part de marché.
Chaque mois, des dizaines de milliers de personnes cherchent à acheter leurs produits de marque. Et leurs produits ne sont PAS bon marché.
Je suis sûr que vous pouvez imaginer combien il y a de marge dans ce sac à dos de 260 $.
Mais devinez quoi.
Les gens l'achètent comme des fous.
Si votre site de commerce électronique ne fait que vendre les produits d'autres personnes, vous n'irez que très loin. Mais, si vous êtes prêt à consacrer le temps et l'énergie nécessaires à la création d'une marque, vous pouvez gagner de l'argent.
Mais vous vous demandez probablement - Comment créer une marque ? Tout commence par apprendre à identifier l'adéquation produit/marché et à trouver les produits en demande. Vous devez trouver des produits à vendre en ligne qui sont importants pour le public de niche de votre site de commerce électronique.
Vêtements et accessoires
L'habillement est un grand marché pour les marques maison. Les clients adorent découvrir de nouvelles marques qui les aident à se démarquer. Le placard moyen compte plus de 100 articles vestimentaires et de mode. De plus, il existe des tenues adaptées pour s'entraîner ou profiter d'une journée à la plage.
Les fabricants sont prêts à vendre en marque blanche ou privée l'un de ces éléments :
Pantalon de yoga pour femme (63 recherches Amazon par mois)
Chaussures de randonnée femme (26K)
Sacs à dos tactiques (36K)
Robes de grossesse (12K)
Short en jean pour femme (36K)
Ponchos de pluie (30K)
Gourdes (346K)
Cosmétiques et produits de beauté
On estime que l'industrie des soins de la peau atteint 189 milliards de dollars d'ici 2025.
Les marges sur les produits cosmétiques sont folles. Les gens sont de plus en plus conscients de ce qu'ils mettent dans et sur leur corps. Pensez végétalien, naturel, etc.
Avec la poussée pour des produits de soins de la peau plus sains, l'industrie cosmétique évolue. Il s'agit d'une excellente occasion pour les entrepreneurs d'établir leur marque de distributeur comme la prochaine étape idéale pour les acheteurs qui cherchent à changer.
Voici quelques exemples de produits de soins de la peau que vous pourriez vendre sous marque de distributeur :
Maquillage sans cruauté (638 recherches Amazon par mois)
Elf makeup, une marque de maquillage cruelty-free (25K)
Crème solaire bio (11K)
Déodorant naturel (28K)
Dentifrice au charbon (35K)
Gommage au café (5K)
Huile d'arbre à thé (130K)
Crème visage anti-âge (11K)
Huiles essentielles
Il sera beaucoup plus facile de simplement les étiqueter en blanc - mais si vous le souhaitez - vous pouvez essayer de faire en sorte que le fabricant omette les parabènes et les sulfates.
Aliments emballés
Avec la hausse des prix des aliments à l'épicerie générale locale, de plus en plus de gens font leurs achats en ligne. Les marques de produits alimentaires de marque maison vont également en ligne pour trouver des consommateurs soucieux de leur santé à la maison. Pensez végétalien, biologique, sans gluten, sans OGM. Au-delà des aliments diététiques, les bonbons personnalisés et autres cadeaux sont extrêmement populaires auprès des acheteurs en ligne.
Si vous n'avez pas les cojones pour vendre de l'herbe en ligne (je n'en ai certainement pas) - un pari plus sûr serait de lancer une marque de collations sans gluten.
Ce sont tous super faciles à mettre sous étiquette privée, il vous suffit de concevoir l'emballage.
Bonbons au CBD (32 recherches Amazon par mois)
Nourriture biologique pour bébé (9K)
![Prune Biologique | Étape 2 | Repas biologiques pour bébés [6+ mois] | Assortiment de fruits et légumes | Pochette de 4 onces (paquet de 18) L'emballage peut varier](jpg/516zc9t1wwl._sl160_.jpg "516ZC9T1WWL. SL160")
Poudre de thé vert matcha (32K)
Collations sans gluten (20K)
collations céto (89K)
Produits de soins capillaires
Tout le monde a des besoins capillaires différents. Il s'agit d'un marché énorme avec une clientèle pratiquement illimitée. Des hommes chauves aux boucles naturelles - il y a des segments sans fin ici.
Voici quelques idées de marques privées dans les soins capillaires :
Shampooing pour la croissance des cheveux (12 recherches Amazon par mois)
Huile de Barbe (61K)
Masque capillaire (26K)
paquets de cheveux humains (21K)
Vitamines pour la croissance des cheveux (11K)
Suppléments de marque maison et santé
Les gens prennent des suppléments pour lutter contre toutes sortes de problèmes personnels. JungleScout, encore une fois, est leur ami. Et les prix de détail élevés ont entraîné de larges segments du marché en ligne. Dr Axe est l'exemple parfait d'un site qui le tue avec des suppléments de marque privée.
Avec l'assouplissement des lois sur la marijuana en Amérique du Nord, il y a eu une augmentation de la demande pour ce type de produits comestibles. La bonne nouvelle est qu'il y a plateformes de commerce électronique axées sur le CBD.
Voici quelques-uns des suppléments les plus populaires en ce moment :
Bonbons au CBD (32 recherches Amazon par mois)
Poudre de protéines végétaliennes (58 recherches Amazon par mois)
Thé détox (27K)
Créatine (83K)
Booster de testostérone pour hommes (20K)
curcumine de curcuma (65)
![NatureWise Curcumine Curcuma 2250mg | 95 % de curcuminoïdes et d'extrait de poivre noir BioPerine | Absorption avancée pour le soutien articulaire de la santé cardiovasculaire | Sans gluten sans OGM [1 mois d'approvisionnement - 90 unités]](jpg/41tunxn8d1l._sl160_.jpg "41tUNXN8D1L. SL160")
Tapis de Yoga (250K)
Ce ne sont que quelques exemples de catégories. Mais il y a quelque chose qui les lie. Chacune des niches énumérées ci-dessus peut être commercialisée via le marketing d'influence et les publicités Facebook. De plus, le coût relatif de production de ces articles en grande quantité est inférieur. De plus, les marges bénéficiaires peuvent être phénoménales.
Avez-vous déjà pensé à quel point il en coûte réellement pour fabriquer des produits cosmétiques courants ? Pensez à ces petites bouteilles d'eye-liner ou à un contenant de fond de teint. Les marges au dépanneur sont folles !
Et si vous pouvez trouver les bons fabricants de vêtements, vous pouvez également y faire un tabac.
Les marchés où les MDD réussissent ont de faibles barrières à l'entrée. Le cycle de vie du produit est court. (Pensez à la fréquence à laquelle vous achetez ces produits.) Et la confiance dans la marque est importante pour l'acheteur. Cela signifie qu'une fois que vous avez établi votre marque, les clients sont susceptibles de revenir pour plus.
FAQ sur la marque privée
L'étiquetage privé n'est pas aussi complexe à vendre en ligne qu'on pourrait le penser. La preuve en est dans le grand nombre de personnes qui ont eu du succès.
Il y a toujours un risque lors de la création d'une entreprise. Mais, si vous maîtrisez les bases, vous pouvez faire en sorte que la vente privée fonctionne pour vous.
Voici les grandes étapes pour vendre des produits de marque en ligne :
- Recherchez un marché de niche.
- Identifiez les produits que vous pensez pouvoir vendre.
- Parcourez Internet à la recherche de concurrents potentiels.
- Évaluez votre capacité à couvrir les coûts de fabrication initiaux.
- Trouver un fabricant de marque privée fiable.
- Créez votre nom de marque et les éléments clés de votre marque.
- Commandez votre premier lot de produit.
- Lancez votre site et/ou vendre sur Amazon.
- Consacrez du temps à la commercialisation de vos produits.
- Interagissez avec vos clients et trouvez des moyens d'améliorer le prochain lot de produits.
Ces dix étapes peuvent vous emmener d'où vous êtes, à l'endroit où vous voulez aller. Il y a une courbe d'apprentissage. Vous allez devoir acquérir de nouvelles compétences. Mais il ne fait aucun doute que vous pouvez acquérir les compétences dont vous avez besoin pour réussir. Tout ce qu'il faut, c'est un peu de recherche et de persévérance.
Découvrir l' Comment démarrer une marque privée Amazon FBA (de n'importe quel pays)
Pour commencer, il est important de comprendre les termes utilisés par les entreprises de commerce électronique pour Vous permet de définir leur relation avec l'entreprise fournissant leurs biens et services. Afin de créer des profits, vous devrez trouver les bons fournisseurs et le bon modèle économique de commerce électronique.
- Marque blanche c'est quand vous prenez le produit de quelqu'un d'autre et que vous mettez votre nom dessus. Vous vendez directement un produit qui est développé, contrôlé et entretenu par quelqu'un d'autre.
- Private Label c'est lorsque vous passez un contrat avec un fabricant pour fabriquer un produit selon vos spécifications. Cela se traduit par la marge bénéficiaire la plus élevée possible, car vous ne payez que quelqu'un d'autre pour la fabrication.
- Vente en gros c'est lorsque vous concluez un contrat avec un fournisseur pour acheter des produits d'une autre marque. Vous revendez simplement les produits que vous avez achetés en gros. Il est clair pour toutes les personnes impliquées que vous n'êtes qu'un intermédiaire dans la transaction.
Il y a beaucoup de confusion sur les différences entre les produits de marque blanche et les produits de marque maison. Lorsque vous discutez avec des fournisseurs, confirmez toujours que leur définition correspond à votre compréhension. Cela évitera beaucoup de confusion dans votre carrière en tant que marchand en ligne. Il est toujours préférable d'investir du temps et de l'énergie dans des partenaires qui ont une compréhension claire de vos besoins.
C'est là que votre créativité et votre capacité à faire des études de marché brillent vraiment. Pratiquement tout peut être sous étiquette privée. Fabricants de marques privées vous offrir le meilleur prix lorsque vous commandez en gros. Il est donc important de choisir les bons produits à développer et à produire.
Attention : A moins d'être ingénieur, mieux vaut s'en tenir à des produits simples et faciles à concevoir/développer. Vous ne voulez pas vous retrouver coincé avec des problèmes de produit imprévus sur la route. Plus c'est complexe, plus il y a de chances que les produits soient défectueux et retournés.
Il existe une variété d'outils disponibles pour vous aider à trouver des opportunités de marché. La recherche de mots-clés peut vous aider à identifier tendances en vogue sur Google. Si de plus en plus de personnes recherchent des réponses à un problème précis sur Google, votre produit pourrait rencontrer un marché en pleine croissance.
Faire des recherches sur Amazon est une autre évidence. Recherchez les produits qui ont une tonne de critiques négatives. Si vous pouvez développer une meilleure solution à un prix similaire, vous pourrez peut-être gagner leurs clients.
La recherche industrielle est également importante. Si vous creusez sous la surface, quelles tendances voient les professionnels ? Quelle est la taille réelle du marché ? Est-ce qu'il grandit ou se rétracte ?
Jungle Scout est un puissant outil de base de données qui vous donne un aperçu de ce que les acheteurs recherchent et achètent sur Amazon. Si vous avez une idée, la recherche dans cet outil peut vous aider à confirmer la taille du marché. Cela vous aidera également à identifier les concurrents. Leur tableau de bord peut vous aider à filtrer les opportunités en fonction de la compétitivité du marché, afin que vous ne perdiez pas votre temps sur un marché encombré.
Conseil de pro : Dans Jungle Scout, vous pouvez filtrer les produits avec beaucoup d'avis et une note globale faible. Cela vous indique que le produit est en demande et qu'il peut être amélioré. Beaucoup de mauvaises critiques sont une opportunité pour vous.
Si vous essayez toujours de comprendre quoi vendre en ligne, Laissez-moi vous aider. Je décrirai les créneaux les plus populaires où les produits de marque maison excellent.
Les produits de marque maison sont plus populaires que jamais. Certains des produits les plus populaires peuvent être trouvés dans ces segments :
- Vêtements et accessoires
- Cosmétiques et produits de soins de la peau
- Aliments emballés
- Produits de soins capillaires
- Suppléments de marque privée
Le partenaire le plus important que vous aurez dans votre aventure MDD est votre fabricant de marque privée. Vous pourriez être en mesure de fabriquer des produits par vous-même, mais c'est une route difficile à parcourir. Vous rencontrerez des problèmes de capacité et aurez du mal avec le contrôle de la qualité lorsque vous recherchez le processus le plus efficace pour fabriquer des produits que les clients adorent.
Il est difficile de faire confiance à un nouveau fabricant avec votre argent durement gagné, surtout si les choses sont financièrement serrées au début. C'est pourquoi il est si important de contrôler minutieusement un fabricant de marque maison.
Une entreprise comme Portail de marque privée 3B est un excellent endroit pour commencer votre recherche d'une marque privée
fabricant parce qu'ils font le gros du travail pour vous. 3B PLP vous met en contact avec des fabricants qualifiés qui ont été présélectionnés par des experts en marques de distributeur, afin que vous n'ayez pas à perdre du temps et de l'argent à chercher vous-même un bon partenaire. Cela rend l'ensemble du processus beaucoup plus facile et plus efficace pour vous.
Un autre avantage de l'utilisation de 3B PLP est qu'ils proposent des modèles d'abonnement qui favorisent votre
l'étiquette mène à plus de fabricants. De cette façon, vous pouvez atteindre un plus grand bassin de partenaires potentiels qui peuvent vous aider à donner vie à votre produit de marque maison. Cela peut vous faire gagner du temps et de l'argent par rapport à la recherche de fabricants par vous-même.
Tout cela peut être intimidant. Je promets, c'est assez simple. Je peux vous montrer les ficelles du métier. J'offre une formation approfondie où je partage mon processus pour trouver et obtenir l'aide de fabricants de marques privées de confiance. Certains des domaines que je couvre incluent:
- Recherche et validation de produits
- Fabricants étrangers et nationaux
- Escroqueries courantes et comment les éviter
- Mon processus de vérification d'un fabricant
- Meilleures stratégies de communication pour engager un fabricant
Avec les informations de mes cours, vous pourrez trouver de grands fabricants et les amener à vous prendre au sérieux.
Selon le type de marché auquel vous souhaitez vendre, il peut être plus judicieux de répertorier vos produits de marque maison sur une plateforme tierce. Amazon est la plateforme de commerce électronique la plus populaire aux États-Unis. Mais il y a avantages et inconvénients de la vente de produits de marque privée sur Amazon.
Sur la photo ci-dessus, j'ai mis en évidence certains produits Amazon vendus sous la marque de distributeur d'Amazon. Ce sont des marques qu'Amazon a acquises ou développées en interne. Amazon reconnaît qu'ils peuvent gagner plus d'argent en vendant leurs propres produits, au lieu de simplement prendre une part des revenus des vendeurs sur leur plateforme.
Un mot d'avertissement : Amazon a été agressif dans la concurrence avec les vendeurs sur sa propre plate-forme. Si vous trouvez de l'or, Amazon n'est probablement pas trop loin derrière. C'est pourquoi il est si important d'avoir plusieurs canaux de vente pour vos produits de marque maison.
Ne vous inquiétez pas, cependant. Il existe de nombreux marchés de niche. Aucune entreprise ne peut couvrir toutes les bases. Le marché est tout simplement trop diversifié.
Je recommande généralement de faire le gros du travail pour créer et commercialiser votre propre site de commerce électronique. De cette façon, vous pouvez maximiser vos profits à long terme lorsque vous vendez des produits de marque maison, en évitant les commissions et les frais de référencement facturés par des sites comme Amazon.
Vous pourrez peut-être vous connecter plus rapidement avec votre public cible en répertoriant les produits sur une plateforme tierce. Mais, cela aura un coût. Vous devrez décider si vous voulez
- Créez votre propre site de commerce électronique et commercialisez votre site de manière agressive auprès de votre marché cible.
- Commercialisez vos produits auprès de la clientèle établie d'Amazon.
- Ou faire les deux. Tu pourrais commencer vendre sur Amazon pour générer des flux de trésorerie en attendant que votre propre site de commerce électronique devienne plus établi. Un Magasin affilié Amazon est un excellent moyen de le faire.
Le dropshipping de marque privée est un modèle commercial populaire dans lequel vous vendez des produits sous votre propre marque, mais ne détenez aucun inventaire. Au lieu de cela, lorsqu'un client passe une commande sur votre site Web, vous achetez le produit auprès d'un fournisseur tiers qui l'expédie directement au client.
Cela élimine le besoin de stockage et de manutention des stocks, ainsi que les coûts initiaux associés à l'achat de grandes quantités de produits. Cependant, il est important de choisir des fournisseurs fiables qui peuvent fournir des produits de qualité et une expédition rapide. Cela dépendra en grande partie de la fabrication que vous trouverez pour votre gamme de produits.
Obstacles aux entreprises de marque de distributeur
Je ne veux pas que ça sonne comme vendre en ligne est facile. Ce n'est pas aussi difficile que certains « gourous » aiment le faire croire.
Vous devrez prendre de nombreuses décisions importantes en cours de route. Ce guide contribuera grandement à mettre en évidence les défis auxquels votre entreprise sera confrontée.
Avant de commencer à vendre des produits, vous devez être conscient de certains des obstacles. Les stratégies que je décris vous aideront à les surmonter.
Vous avez besoin de capitaux pour lancer une entreprise de marque maison. Vous devez payer pour les lancements initiaux du produit, l'image de marque, la conception, le marketing, l'expédition et le service client. Plus vous achetez d'unités à l'avance, meilleur sera le coût unitaire.
Les entrepreneurs ingénieux peuvent se procurer des produits de marque privée pour aussi peu que 500 $. Tout dépend de votre approche.
N'oubliez pas de vous inscrire pour obtenir un numéro d'identification fiscale auprès de l'IRS. Tenez des registres minutieux de vos comptes financiers. Pensez à embaucher un préparateur d'impôts.
Voici quelques conseils supplémentaires pour démarrer votre propre marque de commerce électronique.
- Vous pourriez finir par chasser le mauvais marché de niche. C'est une erreur coûteuse.
- Votre fournisseur n'est peut-être pas à la hauteur. Le contrôle qualité est vraiment important. Si vous n'obtenez pas ce pour quoi vous les avez payés, vous avez un problème coûteux entre vos mains.
- Un mauvais emballage peut nuire à l'expérience client. La protection pendant l'expédition est tout aussi importante que l'image de marque.
- Fixer des niveaux de prix de produits rentables peut être difficile. De nombreuses variables peuvent nuire à la rentabilité.
- Le marché pourrait basculer sur vous. Au moment où vous êtes opérationnel, le train à la mode a quitté la gare et vos produits sont laissés sur le quai.
Assurez-vous d'inclure l'exécution et l'expédition des produits dans votre stratégie de tarification
Fulfillment by Amazon (Amazon FBA) est un programme qui vous permet de faire expédier votre marchandise directement dans un entrepôt Amazon. Une fois qu'il est là, Amazon affichera votre article comme étant en stock sur son site Web.
Mieux encore, vos produits sont éligibles pour Prime Shipping, ainsi que d'autres avantages Amazon qui sont importants pour les acheteurs Amazon. Amazon fournira même un service client pour vos commandes de produits. Cela peut être un énorme avantage, surtout si vous n'aimez pas traiter avec les clients par téléphone.
Si vous vous inquiétez des frais, il est très facile de estimer les frais Amazon FBA/MCF:
- Visitez le calculateur de rentabilité d'Amazon.
- Choisissez un produit similaire au vôtre
- Entrez le coût estimé de votre produit
Vous devez décider si les avantages l'emportent sur les coûts.
Prêt à vendre des produits de marque maison ?
Après avoir fait votre étude de produit/marché et établi des relations solides avec des fournisseurs fiables, vous devrez créer une entreprise et obtenir un numéro d'identification fiscale.
La plupart des fournisseurs ne veulent traiter qu'avec des entreprises sérieuses - pas des kickers de pneus.
Avant de passer à toutes les choses amusantes comme le développement de la marque, le marketing de contenu, les publicités Facebook, Marketing Instagram – vous voudrez mettre en place un plan solide pour vous assurer de pouvoir prospérer financièrement.
Tout commence par la sélection de la bonne niche de produit et la validation de votre idée.
